一、现在做生意，客户都在网上找供应商

过去，B2B企业接单的方式主要靠：

• 老客户介绍；
• 参加展会；
• 线下拜访。

但现在不同了。
越来越多的采购商、批发商、工程客户都习惯上Google、Bing等搜索引擎找供应商。

他们会输入关键词，比如：

“anchor bolt manufacturer”
“China fastener supplier”
“OEM auto parts factory”

如果你的企业没有网站，客户根本找不到你；
如果你的网站做得不好，客户点进去几秒就会关掉。

所以，现在的竞争不只是产品的竞争，更是谁能被客户在线上看到并信任。

二、为什么网站对B2B企业这么重要？

很多老板以为建网站只是为了“展示公司”，
其实，一个好的网站能帮你做到三件关键的事：

1. 让客户找到你

通过网站SEO优化，你的企业能在客户搜索产品关键词时出现。
这就像在全球开了一个永不打烊的展会。
客户主动找上门，网站帮你自动“接客”。

2. 让客户信任你

客户第一次看到你的网站时，其实是在判断：

• 你是不是正规的公司？
• 你是不是专业？
• 你的产品能不能信任？

一个设计专业、内容清晰、图片真实的网站，能让客户更愿意发询盘。

3. 让你更容易成交

网站不仅展示产品，还能引导客户填写询盘表单、加WhatsApp、下载产品目录。
只要结构设计得好，客户会更主动联系你。
这就是网站能“自动帮你卖”的关键。

三、没有网站或网站做得差，会失去什么？

很多企业明明产品好、价格有优势，但却一直接不到询盘，原因往往是网站拖了后腿。
下面这几种情况，你中招了吗？

简单来说，没网站=没机会。
现在客户的第一印象不是见面，而是打开你的网页。
如果你的网站看起来专业、加载快、内容到位，就能立刻赢得信任。

四、网站不是“做漂亮”，而是“能赚钱”

很多企业找人建站，只关心“设计要好看”，
但真正重要的是：网站能不能带来客户？

我们把网站分成两种类型：

举个例子：
假设你是做“螺栓（bolt）”的，
展示型网站只会写“我们公司成立于2008年，专业生产螺栓”。
而营销型网站会这样写：

“We are a professional anchor bolt manufacturer in China, supplying for construction and industrial projects worldwide.”

区别在哪里？
后者用了客户搜索时会用到的关键词（anchor bolt manufacturer），
这样客户在Google上搜索时，就能找到你。

五、一个好网站，能像24小时业务员一样为你工作

你可以把网站当作一个“不休息的销售员”。
它每天都在帮你：

1. 展示产品：随时让客户看到你的全系列产品和参数；
2. 收集询盘：客户直接填写表单、留言或通过WhatsApp联系你；
3. 建立信任：通过证书、工厂图、案例、客户评价来增强可信度；
4. 分析数据：后台能看到哪些国家访问多、哪些产品最受欢迎。

这些数据可以反过来指导你优化产品和市场方向，
真正实现精准营销、少花冤枉钱。

六、企业做网站时，最容易犯的五个错误

1. 只想着便宜
   用几百块的模板随便做一个，结果一年没人访问。
   便宜的代价是“浪费时间+错过客户”。
2. 没考虑SEO
   没设置关键词、标题和描述，Google根本不会收录。
3. 图片太大、加载太慢
   国外客户点不进去就关掉了。
4. 没有明确的询盘入口
   客户想联系你却找不到联系方式或表单太复杂。
5. 没数据追踪
   网站上线就不管，不知道哪来的流量，也不知道客户从哪来。

七、那企业网站到底该怎么做？

一个能带来客户的网站，需要五个步骤：

第一步：明确目标客户

先想清楚——你的客户是谁？
是经销商？是品牌商？是工程项目采购？
不同客户，内容重点不同。

第二步：规划网站结构

常见的结构是：
首页 → 产品分类页 → 产品详情页 → 应用场景页 → 关于我们 → 联系我们

这样客户能快速找到想看的内容。

第三步：内容要讲客户关心的点

不要只写“我们是谁”，
要写“我们能为客户解决什么问题”。
比如：

• 产品性能有什么优势？
• 交货周期多快？
• 有哪些成功案例？

第四步：做SEO优化

从标题、关键词、描述、图片到链接结构，都要按客户搜索习惯布局。
比如：

“China hex bolt factory”
“anchor bolt supplier”
“thread rod manufacturer”

这样才能被Google收录并排名靠前。

第五步：持续更新内容

Google喜欢“有活力”的网站。
定期发布行业新闻、产品知识、安装教程或客户案例，
可以让网站更容易获得排名与信任度。